我国高尔夫用品行业竞争格局

　　面对这样一个巨大且有利可图的市场，中国的商人们当然不会视若无睹。高尔夫这项运动在中国开展的20多年间，中国除了开发出了飞虎等自有品牌外，中国的经营者们更是做起了国外大品牌的代理商和经销商，开起了越来越多的专卖店。然而中国大陆的高尔夫用品市场并不风平浪静。最近，国际知名的高尔夫品牌逐渐开始收回给中国公司的代理权，开始直接经营中国市场。在著名高尔夫品牌生产商美国CALLAWAY公司取消与之合作了近10年的中国总代理商深圳天应公司的代理权后,美国另一著名高尔夫品牌Titleist公司总部已决定，2005年度合作结束后，终止了合作多年的中国总代理深圳市某公司的总代理权。

　　国际高尔夫品牌直接经营中国市场，将是一种趋势。事实上，国际品牌在中国市场上拓展并不顺利，主要体现在假冒伪劣现象非常严重。而一些代理商由于思维不开阔，在推广品牌时还是采用传统的模式，在品牌保护方面又不重视，甚至连一些最基本的品牌保护工作也没有做。加上投资过热，假冒产品大量涌现，高尔夫这块蛋糕是越来越不好吃。

　　带着对国内高尔夫用品市场的诸多疑问，记者走访了国内颇有名气的上海宜高高尔夫用品有限公司市场推广部总监王东先生，请他谈一谈当下国内市场的经营状态。

　　宜高高尔夫用品有限公司于1997年创建于广州。它是具有百年历史的美国名牌Macgregor、Titliest、Footjoy、Winn在中国华东地区的分销商，并经销Callaway、Ping、Top-Flite、Odyssey、Olimar、Kasco、Wilson、Bridgestone、Mizuno和DUNLOP等著名品牌的球具、配件等，同时从事高尔夫用品网络推广及销售、球具维修等业务。成立至今，它不但与同行业企业建立了良好的合作关系，也获得了高尔夫爱好者的一致赞赏。

　　对于国外高尔夫品牌逐渐开始收回给中国公司代理权的举措，也曾经做过代理商的宜高认为，从代理和经销相结合到单一的经销，并不像看上去那样是件坏事。首先，单一的经销模式有利于专卖店成本的控制。因为，如果一家高尔夫用品成为某品牌的代理，就意味着它不但要零售，也要向其他经销商和专卖店提供批发，因此它的价格就不可能定得很高。而其他的经销商和专卖店在价格上当然无法和它的底价相竞争，从而容易转向其他的代理商。另外，如果同时代理和经销多个品牌，而这两个品牌在竞争中关系紧张，也会影响到公司经营推广活动的开展。

　　事实上，国外高尔夫品牌收回给中国公司的代理权，主要还是因为中国市场的假冒产品猖獗。业内人士都记得去年世贸商城的风波。真品和假货同处一楼，很多消费者都慕名而来购买价格只有真品几分之一的假货。正统出身的名牌产品反而卖不出去。此事经由国外记者曝光后在国外引起很大反响，被仿冒的品牌由过去的竞争对手一下子联合起来打假，直接找到中国工商总局，认为他们市场监管不力。而上海工商部门干脆就把原世贸商城里的所有商家，不管真假，一律清除。正牌产品的难销和仿冒产品的猖獗，正构成了当今国内高尔夫用品市场的冰火两重天。

　　有关分析认为，由于缺乏公开信息查询体系，加上代理商思维不开阔，思路老套，在推广品牌时采用传统的模式，在品牌保护方面又不作为，市场份额每况愈下，利润空间被严重挤压，致使假杆、伪杆横行，消费者失去信心。另一方在，网上商城的不规范与高风险也令消费者无所适从。进入百度、google，虽然能搜索到与“高尔夫球具用品网络商城”相关的文章百余万篇，经营高尔夫用品的大小商城达数十个，但细心的人不难发现，在各大论坛帖吧里，经常会看到不少球友吐苦水：“我也想买正品，但很不放心，网上假货太多，网上又查不到所需要的资料，更没有可以充分信赖的网上商城。没办法，只好托朋友到香港去买。”因此，寻找更公开透明、更诚信可靠的消费渠道成为消费者的必然选择。

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