高尔夫用品行业发展概况

　　高尔夫是由500多年前苏格兰牧羊人为了打发无聊时光，灵感萌发发明的运动，这项运动很快得传遍了欧洲和全世界，成为一项高贵的绅士休闲运动。高尔夫也是一项运动量充足而不过分剧烈，使全身伸展、精神舒适的运动，球场宽阔的视野及清新空气更是追求高质量休闲运动者的最佳选择。它倡导的自尊、自律、礼让、沉稳的运动礼仪也是绅士精神的绝好体现。

　　在用品市场上高尔夫无疑是整个市场中最诱人的一块蛋糕。根据美国体育经济学家统计，在整个体育产业市场中，用品类的市场份额约占23%-25%，而高尔夫运动对器材用品的要求更高，所以，在高尔夫市场中，用品所占的份额可能性更大。根据中国高尔夫用品网市场研究中心统计数据显示，因经济的开始复苏，预计2005年高尔夫球具的需求量年增长率为2.6%。

　　目前，美国与日本高尔夫球具消费量占全球的八成以上。美国主要高尔夫品牌有Callaway、TaylorMade、Acushnet(Titleist/Cobra)、Ping、及Cleveland，而日本品牌包括Mizuno、Dunlop-Sumito-mo、Bridgestone、Honma及PRGR等。根据市场调查统计资料，2004年Callaway、TaylorMade、Titleist仍然占据世界销量前三名。由于全球高尔夫球具知名大厂不断以其强势品牌形象强化消费者对其品牌的忠诚度，再加上配合其雄厚财力推广促销、开辟市场及强化消费者服务，故品牌厂商大者恒大，强者恒强的趋势日趋明显。

　　有关分析认为，国内的高尔夫用品市场，主要分三块：以广州为中心的珠三角地区，以上海为中心的华东地区和以北京为中心的华北地区。在广州地区，因为开一家专卖店几乎没有入门限制，广东已经成为我国高尔夫用品商最集中的地区，由于其起步早于北方，经过数年发展市场已经基本饱和，竞争也更加激烈。激烈的竞争已经导致了市场的混乱，商家只能在价格上不断的让步，一根球杆甚至只加价50元就出售。过低的利润率对于高尔夫用品这样一个技术含量很高的商品来说，当然是有着致命的打击，因为过低的利润率就无法保证良好的售后服务和整个服务体系的贯彻。以北京为中心的华北地区不久也将步广州的后尘。但是在上海，市场目前尚算规范。然而，王东先生也表示了对上海市场未来的忧虑。原因也是显而易见的：当南北两地的市场利润率都低到一定程度后，两地的产品势必往利润率高的上海涌入，上海市场的稳定局面势必也要受到破坏。

　　不管以后无论市场风云如何变化，相信随着中国高尔夫爱好者的“品牌意识”和“品牌忠诚度”的提高，技术过硬、质量优良、售后服务完善的真品品牌球具仍然会有越来越大的市场。而且，对于一些购买力不是那么强的消费者，宜高也推出了很多质量不错、价格适中的国产球具，满足细分的市场需求。

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