进出口代理的发展前景

　　这两年航运市场由低迷趋向活跃，经营业绩表现不俗，一方面 是世界经济持续增长的驱动，另一方面，与航运业的兼并收购所产生的规模经济性密切相关。 规模化是加入 WTO 后整合中国目前中小货代企业资源的内在要求。 随着货运市场的进一步开放，实力超群的外资货代将大显身手，相当一批势单力薄的货代将被 淘汰出局。我国的货代企业如果仍按原路子走下去，前方只能是死路一条。

　　出路之一就在于 联合、重组，搞战略联盟。而从货源、资金、网络的规模化入手，走规模经营之路，正是实施这 一战略必要而有效的一步。以资产和效益为纽带，打破地域、行业、企业等界限，在业务上通 过空运销售代理、海运订舱代理或指定代理、一程租船经营等方式，促进货源的规模化、集 约化。在财务上，通过集中融资、吸纳外资、私营等民间资本，从资金上为推动规模经营提供 保障。在管理上，通过经理层年薪、职工内部持股、竞聘上岗等机制创新，加大货代横向之间 联合、兼并、重组的步伐，整合货代固有资源、推动其发展壮大。

　　专业化 从完善服务功能、开展集约经营的角度出发，专业化服务是对货代企业的基本要求。目前我 国多数货运代理仍停留在“代办运输”的中间人角色，服务功能单一，管理水平落后，客户需求 只能低层次地得到满足，随着市场竞争的加剧和客户需求的提高，货代企业还应当完成向独立 运输经营人的角色转换，为此就必须拓宽服务功能，提升服务档次，在业务操作、员工素质、企 业文化等方面按专业化服务的标准规范企业行为，从战略、成本、质量、营销等方面提高企 业的管理水平。 专业化是培育货代企业核心竞争力的必然要求。企业的核心竞争力是指企业最擅长的业务， 是企业品牌、主业、实力、创新能力等综合资源优势的外化。而专业化是培育和增强企业核 心竞争力的重要途经，一个货代企业只有立足于专业化经营，才能将它区别于其它企业的地方 淋漓尽致地表现出来，通过核心竞争力来凝聚利润，从而使其在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　国际货运代理的业务范围十分广阔，专业化服务的内容就是要求货代企业以培育和增强 企业核心竞争力为目的，在空运、整箱、拼箱、海运、租船、集港疏运、仓储分拨、物流配 送等业务上选择其中的一、两项作为主业，在市场开发、企业战略、人才选用、管理规范等 资源配置方面采用密集性的营销策略，稳扎稳打，滚动发展，最终成为市场领导者，达到制胜的 战略意图。